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合力万盛CEO兼体育投资人武雪松:体育就是人生的隐喻生意就是生活的意义体育领军人

发布时间:2021-02-22 23:21:33 已有: 人阅读

  体银商学院是中国第一个体育商学院,拥有实践经验丰富的200余位知名导师。自2015年6月28日至今已成功培养1000余位优秀学员。特推出体育领军人物培养计划总裁班课程,学习时间2018-2019,每两个月一次课程,限额30人,2月1-4日开学。报名请联系(微信同号)。

  再次来到武雪松的办公室,正好过了半年,武雪松说,“现在回看半年前聊的内容,有些想法已经完全不一样了。”这一点一直没有变,武雪松喜欢思考,常常自己推翻自己,其逻辑性较强、思维发散并且乐于分享。身兼合力万盛国际体育发展有限公司CEO、泓御资本合伙人和为中国而教理事长三重身份,这半年来他一直不敢松懈。

  1998年,学习国际经济的武雪松从北京大学毕业来到了英美烟草公司做管培生,由于工作比较轻松,似乎对快速消费品行业也没有太大热情,两年后,武雪松离开英美烟草公司,开启了15年IT行业之旅。

  2000年前后,正值IT产业的黄金时代,武雪松进入到中国惠普公司。“从惠普开始到Oracle,我才真正开始学会做生意”,武雪松说。不同于英美烟草公司侧重于市场工作,惠普的工作完全是结果导向。来到惠普以后,武雪松做销售和销售管理工作,“销售是一个只有一个“冠军”存在的工作,压力虽然存在,但也是从那时开始,我发现我学习曲线的斜率一下子就上去了。”当时惠普公司的文化核心还是信任和尊重。那个时候在惠普,大家就想着怎么做成生意,怎么去搞定客户,怎么去卖产品和服务,“实际上,那些东西都不太好卖,因为是与IBM这样很强的产品去竞争市场,不过当时大家很团结,企业文化非常好,大家很有自豪感,所以很多时候往往一个人就能跟竞争对手的一个团队去竞争,而且还能赢”。这种状态一直持续8年。

  2008年,武雪松带着惠普8年销售和销售管理的经验和热情更进一步,来到全球最大的企业级软件公司Oracle(甲骨文公司),担任销售高管。Oracle诞生于1977年,美国中央情报局是Oracle历史上第一位客户,这为Oracle的发展奠定了一定公信基础。1984年以后,Oracle不断发展壮大并于2013年7月15日正式由纳斯达克转板至纽约证券交易所挂牌上市,同年,2013年公司超越了IBM,成为继Microsoft后全球第二大软件公司。武雪松所在Oracle时期正是其处在疯狂收购准备转板的时期。不过在那时,中国区的销售额做得最好的时候也就只有全球的3%~5%,对整体来说是很小的一部分。“后来在做销售管理工作的时候,我发现我每周都有一半时间在开会,跟中国区开会,跟亚太区开会,跟全球开会,你发现你所做的很大部分是处理财务表格里的数字,让总部的人满意。”武雪松希望在业务上获得更多的挑战和长进,加之他预判外企在中国很可能将被边缘化,于是2011年他离开了Oracle,去到民营企业天玑科技。

  事实上,如今的变化也已经非常明显,外企已经风光不再,甚至一部分已经退出中国,中国民族企业也正在崛起。然而更重要的铺垫意义是,武雪松认为,如果他没有在民营企业工作的经验的线年底的时候,他也不会迈出做体育这一步。“在民营企业上市公司做了五年,我大概知道一个真实的生意怎么去做,一个真实企业的经营增长怎么去做。”天玑科技是做IT服务的创业板上市公司,当时武雪松担任公司董事、副总裁,负责华北,华南地区的业务,“那时候公司在上海的业务已经非常稳定了,请我去是想让我做华北、华南地区的业务增长,我管理的区域有大幅度稳定的增长,这体现在公司整个年报中,整体的业绩得到提升,这是非常真实的感觉。”

  与武雪松事业同期进行的还有他对足球的无限热情和他的业余爱好——足球解说。自2009年开始,武雪松在北京电视台担任评论嘉宾、之后乐视体育逐渐做大,武雪松在担任乐视体育解说的同时开始重点关注体育和互联网体育。之所以强调这个,是因为武雪松认为自己从IT行业转型到体育投资人、体育公司CEO的选择离不开多年来担任解说嘉宾的心理暗示。2015年,伴随46号文的政策导向,武雪松觉得体育产业的机会终于来了。

  在一篇文章里他说,人们每天经历的职场或商海竞争或许很难直观、显性、鲜明的感知,但背后所需的体能、心智、意志的较量与赛场上的竞争何其相似。在我们平凡的人生里,正是体育的更快更高更强的精神与刻度,量化并呈现了我们对能力、人格与修养的臻于至善的努力,体育不啻为人生最好的隐喻。武雪松喜欢北大国家发展研究院陈春花教授对于“生意”的定义:“生意真正的意义在于:你能不能够提供生活的解决方案,而非销售商品······生意,就是人生美好的意义;生活的无限,才能铸就生意的无限。”他认为,体育是最好的满足人性终极需求的产业之一。

  2016年开始,武雪松成为泓御资本合伙人,主投体育方向。“2016年的时候,我们几乎花了一整年时间在欧洲看俱乐部,也深入谈了两三家英超和西甲球队,那时候是想并购一个五大联赛的俱乐部,英超的或者西甲盈利的俱乐部,把它并到国内上市公司里面,然后帮上市公司完成转型。在这个过程中,因为合力万盛董事长王辉是我北大师兄,他对欧洲足球圈子非常熟,所以我们请他做顾问,我们一起去看俱乐部,但在这同时,我们跟合力万盛也聊了很多,对于合力万盛的历史、机会也都比较清楚了。后来2017年初我们投了合力万盛。”

  投资合力万盛之后,武雪松本来并没有准备跳进去运营,一些突发情况,在投资方与公司的双方协商下,2017年3月,武雪松开始从公司投资人转变成所投公司的管理者,成为合力万盛CEO。

  “同时做投资人和一个企业的CEO还是会有些纠结”,武雪松认为,当自己真正去参与运营合力万盛以后发现,再以投资人的视角去看一个问题,结果可能完全不一样。“以前很多觉得不错的项目,我会重新思考,然后也不再单纯的以财务数据来观察企业本身或是从理论上看细分市场的发展,现在最大的变化是我明白一个体育企业的运营是非常困难的,原来我认为有很多好的企业值得投,现在我会谨慎很多。”但武雪松也认为投资人视角对自己经营企业也有一定帮助,“当你以投资人的视角观察合力万盛的时候,你就会抽离开这个特别具体的运营角色,你会想三年以后这家公司会怎么样?在资本市场上,我们到底要讲一个什么故事,这个差异性的故事如何实现?虽然我常常经历一些纠结,但实际上还是很有收获的。”

  菲茨杰拉德说过,一个人如果同时保有两种相反的观念,还能正常生活,那这就是第一流智慧的标志。这是说,有时候,自相矛盾,是一个褒义词。而实际上,武雪松也正通过合力万盛进行更多的练习。

  合力万盛国际体育公司从2008年开始创办,当时既没有“一带一路”细化的战略,也没有46号文,更没有中国足球整体改革方案。“那时候完全是基于创始人王辉的前瞻性判断和在对体育的极大热情下诞生的公司。”在诞生之后,合力万盛完成了体育产业里的多个第一:运作中国豪门赛事的“第一人”;运营2011年意大利超级杯并创造了当时中国足球赛事运营历史票房记录;第一家收购海外俱乐部的中资公司;第一次把欧洲荷兰的足球青训体系引入中国。回看2014年,当时的体育市场与现在是两个不同的概念,那个时候体育还是处在即将爆发前的前夜。“国内的主流体育公司并不多,大部分是体制内的,上市公司也主要以体育用品制造为主,或者是拥有中超俱乐部而已;另外,中国体育产业与欧美体育联系是较少的,没有多少人熟悉欧洲足球圈子”,武雪松说。在那样的背景下,合力万盛首先站了出来,以足球为切入点,引领着中国足球产业的发展。

  今非昔比,如今足球产业发展形势一片大好。据体育BANK不完全统计,今年夏天有12场足球豪门赛事在华夏大地举办,2014年7月以来有30个中国公司或个人收购海外俱乐部,目前,我国2万所足球特色学校已建设完成。足球领域发展如火如荼,而曾经在这个领域做到多个第一的合力万盛却仿佛被扑倒在片片浪花中,现在来看,当时做到多个第一的弄潮儿有何意义?

  “宏观经济环境下,体育产业有了明确的产业政策引导,大量的资本、企业进入,这就意味着合力万盛曾经占据的头部资源优势可能一下子就没有了,曾经的第一可能非常闪光,但如今这些也都变成了不连续的点,在这种情况下,第一的意义你就要去重新评估”,武雪松说,“而且做第一你就肯定得付出试错的成本,你就不可避免会遇到很多问题。”

  在这样的背景下,合力万盛来到了转型的关键时间点,这也是武雪松要在2.0版本里面准备解决的一个核心问题:如何把公司发展成一个可持续发展的生态闭环、解决同质性问题,并成为体育公共服务运营商。“这是最近的想法,跟半年前又有所不同了,我想做内生性成长”,而对于如何打破同质性,武雪松认为,看问题的角度很重要,思维的深度同样重要,有时我们思考的时候很容易自己把自己困在“井”里,“如果你认为体育就是一个运动项目,或者说就是一个体育培训,那么大家在争夺的可能就是一个很小的市场空间,那就要看谁能更多地占有场地,谁能更多地请来教练。但如果你认为体育培训是教育,那你就会从教育的规律去考虑这个事情。你会思考让这些孩子花这么多时间、金钱他们应该得到怎样的体育教育?他的收益到底是什么?他的家长会收获什么?除了这点技能以外,还有什么其他的?在这种思考下,一个不同的产品就会被设计出来”,武雪松喜欢琢磨。

  对于提问,武雪松通常会给出逻辑性很强的回答并喜欢发散开来讨论。比如,当我们问道:什么是体育企业家精神?

  武雪松很认同北大张维迎教授的观点:把确定性承诺给别人,把不确定性留给自己。而后武雪松思维发散开来,从企业家的主要职能展开论述,他认为,企业家应该去发现不平衡、创造不平衡。“在市场上发现不平衡,发现没有被满足的需求的时候去满足他,这是一种。另外一种是如何在一个已经饱和的市场,通过创新创造出不平衡,进而创造出新的需求。德鲁克曾经说过,‘企业的唯一存在的目的就是创造顾客,消费者的需求是被你创造出来’,我觉得这就是企业家的精神”,武雪松说。

  他强调,决定企业成败的是企业家的思维模式。体育产业的企业家应当具备“成长型思维”。根据斯坦福大学的心理学教授德维克(Carol Dweck)的研究,成长型思维方式认为所有的事情都离不开不懈的努力,把失败和挫折看作是帮助你去学习、去成长的有趣的挑战。这也是那些顶尖运动员或团队,在重赛中,除了天赋和能力之外,起决定性作用的思维特质。

  武雪松之于企业家精神还有这样一个角色——为中国而教”公益组织的理事长。这个公益组织主要关注教育公平,关注支教生活,是与联合国教科文组织国际农村教育研究与培训中心合作成立的。旨在为中国而教招募大学毕业生赴农村任教两年,提高农村教育质量并为在基层学校任教的免费师范生提供培训与支持。去年7月,武雪松在2017级“为中国而教”成员培训开营式上与公益组织的成员们分享“大教堂思维”:在我们做一件事情的时候,哪怕看不到这件事情的完成,但因为知道事情伟大的意义,会进而产生强烈的使命感,希望我们都能建设自己人生的大教堂。

  他是武雪松,他说:“很高兴成为体银商学院总裁班(黄埔一期)学员,体育进入新时代,我们一起成为新时代中国体育担当人。”

  2月1日,武雪松将参加体银商学院体育领军人物培养计划·总裁班黄埔一期)开学仪式。快来和他成为同学吧。报名请联系(微信同号)。

  体育BANK是中国首家体育投融资平台,提供最前沿的体育政策、投融资、经济类、体育人才招聘等信息服务,并提供体育投融资服务、咨询服务、体育商学培训服务,品牌管理服务,是一个体育高端人群的学习型社群。

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