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云集品告诉你:社交电商不是微商

发布时间:2018-12-07 01:21:10 已有: 人阅读

  以前网上对这两个概念的解释是很模糊的,比如将微商与社交电商等同挂钩,但这是错误的。下面小编来讲讲社交电商与微商的区别。

  社交电商属于生活方式这一物种。运营核心是与用户建立信任,与用户的产生的信任大于产品的信任。分享的是积极向上的价值观和有正能量的日常生活。相反,微商属于压货制。运营核心是卖成功,卖机会,老板躺着赚钱,朋友圈炫人们向往的梦想生活。

  社交电商是零售属性的。它的SKU(单品种类)足够多,以用户的终极消费为核心进行选品,以抢夺现有零售的存量用户为主。换句话说,目前的社交电商平台,比如云集品、微店、有赞等,其平台上的品类都是大众的零售产品,都是品牌性产品或者小众类品牌产品。相反,微商是渠道属性的。微商通常服务于某一单一品牌,甚至是只有一个单品。通过品牌商、各级代理商,层层向下压货,制定销量任务,但最终买到消费者手中的货量少的可怜。各级代理商利润来源不是卖货赚取的产品差价,而是通过发展线下代理吃返佣,极易进入恶性循环。

  社交电商的产品是优质且有质量的。只有产品优质,用户才会买账。只有具备这个大前提,再通过社交媒体的营销从而实现将社交变现的商业功能。相反,微商的绝大部分产品都是热衷于追逐市场热点,惯用思路迅速策划一个爆品,找中小企业代加工生产的,部分产品无正规保障。由于微商受众群体普遍是价格敏感型,使得大量的微商想办法把产品做得价格很低,压缩产品质量,导致类似“黑面膜”事件频频爆出。

  微商是过去式的,根本上还是卖货思维,只关注产品不聚焦“人”的发展。但社交电商是现在将来时的。社交电商是以人为中心的,是经营个人,通过输出专业知识,帮助用户解决问题,从而认可我们这个人,最终接受我们的产品。

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